医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的（通用33篇）

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的（通用33篇）

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇1

1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护;

2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额;

3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况;

4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇2

1、负责公司产品的临床推广；

2、开拓新市场,发展新客户；

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

6、学术会、科室会的策划与召集。

7、领导安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇3

1.实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

2.学术推广：根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

3.客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇4

1.进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2.向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密；

7.较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

8.拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇5

1、完成所辖区域的药产品销售任务，逐步提升产品在目标区域的销量；

2、负责所辖区域的客户的开发和维护，动态掌握客户的进、销、存情况。

3、准确掌握所辖区域竞品的产地、价格及促销等销售政策；

4、按时完成公司安排的其他临时性工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇6

1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

3并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇7

1.负责公司核心医院药品的销售推广管理；

2.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：

3.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

4.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;

5.协助市场部举办区域的推广会议;

6.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息；

7.执行分管领导的其他工作安排

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇8

1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

4.协助市场部举办区域的推广会议

5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇9

1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇10

1.熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

2.进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

3、医生跟患者的客情维护

4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇11

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇12

1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇13

1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公司下达的各项指标（分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标）；

2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担___责任；

3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商（药店、诊所、医院等）；

4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇14

1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇15

1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的推广任务；

2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；

3、负责本团队的日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；

4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇16

1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇17

1、负责与当地主力供应商或其他商业公司建立合作，帮助其不断优化和完善互联网的运营；

2、负责推广团队的组建、管理及培训，带领团队对当地药店进行全面开发及拓展，扩大及不断提升药师帮对当地药店的覆盖率；

3、充分了解供应商、商业公司及药店的需求，策划及推动各项主题活动及服务，建立药师帮在当地的市场影响力。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇18

1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责5

1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇19

1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

医药销售主管岗位职责4

1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，

2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇20

1、直接汇报上级为地区经理，协助地区经理管理医药销售代表；

2、负责重点医院的开发、上量及维护工作；

3、负责向医生传递专业的医药信息；

4、完成地区经理交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇21

1）、执行药品部总体战略；

2）、完成药品部下达大区年度经营目标；

3）、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护；

4）、拟订销售计划和促销方案并组织实施，确保完成销售指标；

5)、完成三终端的招商工作；

6）、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力，能够独立制定方案。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇22

1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务；

2、做好销售代表的辅导与管理工作；

3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定；

4、负责完成辖区内医院开发工作；带领团队完成预期销售目标；

5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制，并及时回款；

6、组织策划参加行业性展会或学术会议;

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇23

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇24

1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；

2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；

3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；

4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇25

1.负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

2.为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

3.及时，准确提交工作岗位要求的报告；

4.及时反馈市场信息；

5.协助完成所负责区域的学术活动；

6.积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇26

1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇27

1.根据公司制定的销售计划，全面、具体地负责目标地区销售和管理团队工作；

2.负责目标医院、重点客户学术推广工作；

3.负责管理重点客户建立长期、稳定合作关系，并负责空白市场拓展工作；

4.实时掌握市场动态变化，并提出切实可行的计划方案；

5.负责产品及市场推广；

6.销售数据的收集、分析与整理。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇28

1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇29

熟练掌握医药行业的现行法律法规，管理和监督地区员工的推广行为，确保业务开展符合国家法律法规和公司政策；

完成地区的产品推广任务，制定地区推广开发计划，控制地区费用在预算范围内；

挖掘内、外部优秀人才，打造高能力高效率的团队；

监控并完善产品推广过程，保证团队成员的工作达到公司标准，包括但不限于：医院准入、拜访频率、会议组织等；

具备向上沟通的能力，解决工作中遇到的各项问题。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇30

1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织；

2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇31

1、拓展医务渠道和新渠道网点;

2、医院（或新渠道月子中心）公司产品卖进及销售工作;

3、执行公司的市场策略及医务推广计划，制定和完成所辖医院的医务推广目标和业绩；

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇32

1、通过专业化的纯学术推广，提高产品市场份额、完成销售任务；

2、组织实施学术推广活动，以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象；

3、把握市场动态，及时反馈市场信息；

4、组建并管理团队。

医药销售主管岗位职责_医药销售主管是干什么的篇33

1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。