医药销售主管岗位职责精编（精选31篇）

医药销售主管岗位职责精编（精选31篇）

医药销售主管岗位职责精编篇1

1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

医药销售主管岗位职责4

1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，

2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责精编篇2

1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；

2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；

3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；

4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。

医药销售主管岗位职责精编篇3

1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算；

2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额；

6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象

7.完成上级交付的其他任务

8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等

医药销售主管岗位职责精编篇4

1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公司下达的各项指标（分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标）；

2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担___责任；

3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商（药店、诊所、医院等）；

4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。

医药销售主管岗位职责精编篇5

1负责指定区域内的市场开发客户维护。

2负责进口产品学术推广（包括咨询师产品和销售技巧培训）和运营共同制定销售方案。

3执行销售计划，定期进行市场数据分析，信息收集反馈市场动态

4销售合同的签订，履行与管理等相关工作

五做好产品宣传和品牌形象推广等相关活动。

医药销售主管岗位职责精编篇6

1.根据公司制定的销售计划，全面、具体地负责目标地区销售和管理团队工作；

2.负责目标医院、重点客户学术推广工作；

3.负责管理重点客户建立长期、稳定合作关系，并负责空白市场拓展工作；

4.实时掌握市场动态变化，并提出切实可行的计划方案；

5.负责产品及市场推广；

6.销售数据的收集、分析与整理。

医药销售主管岗位职责精编篇7

1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务；

2、做好销售代表的辅导与管理工作；

3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定；

4、负责完成辖区内医院开发工作；带领团队完成预期销售目标；

5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制，并及时回款；

6、组织策划参加行业性展会或学术会议;

医药销售主管岗位职责精编篇8

1.实现相应的销售量，销售额和利润。

2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。

3.准备和制定客户的商业计划和合同。

4.发展、保持和更新销售产品知识。

5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的问题。

6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。

7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。

医药销售主管岗位职责精编篇9

1.负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

2.为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

3.及时，准确提交工作岗位要求的报告；

4.及时反馈市场信息；

5.协助完成所负责区域的学术活动；

6.积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责精编篇10

1、维护所负责连锁的门店客情关系；

2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户；

3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传；

4、提升公司产品在门店的销量；

5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜；

6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。

医药销售主管岗位职责精编篇11

1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责精编篇12

1）、执行药品部总体战略；

2）、完成药品部下达大区年度经营目标；

3）、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护；

4）、拟订销售计划和促销方案并组织实施，确保完成销售指标；

5)、完成三终端的招商工作；

6）、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力，能够独立制定方案。

医药销售主管岗位职责精编篇13

1、拓展医务渠道和新渠道网点;

2、医院（或新渠道月子中心）公司产品卖进及销售工作;

3、执行公司的市场策略及医务推广计划，制定和完成所辖医院的医务推广目标和业绩；

医药销售主管岗位职责精编篇14

1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护;

2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额;

3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况;

4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;

5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责精编篇15

1、负责公司产品的临床推广；

2、开拓新市场,发展新客户；

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

6、学术会、科室会的策划与召集。

7、领导安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责精编篇16

1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责5

1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责精编篇17

1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责精编篇18

1.负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

2.负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

3.完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

4.医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

5.团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责精编篇19

1、负责医院相关渠道的开发、维护；

2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

3、负责客户拜访和客户信息收集；

4、协助市场推广活动；

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责精编篇20

1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、控制本区域费用使用情况。

5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。

8、上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责精编篇21

1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

3、以公司批准的.用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责精编篇22

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责精编篇23

1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售主管岗位职责精编篇24

1、负责与当地主力供应商或其他商业公司建立合作，帮助其不断优化和完善互联网的运营；

2、负责推广团队的组建、管理及培训，带领团队对当地药店进行全面开发及拓展，扩大及不断提升药师帮对当地药店的覆盖率；

3、充分了解供应商、商业公司及药店的需求，策划及推动各项主题活动及服务，建立药师帮在当地的市场影响力。

医药销售主管岗位职责精编篇25

1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额；

3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责精编篇26

1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责精编篇27

1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责精编篇28

1、全面负责福州片剂组的销售工作，完成公司安排的销售目标和任务

2、管理和协助组员定期拜访所在医院的医生主任，维护公司和产品形象

3、负责医院医生的开拓工作等

医药销售主管岗位职责精编篇29

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责精编篇30

1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

4.协助市场部举办区域的推广会议

5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责精编篇31

熟练掌握医药行业的现行法律法规，管理和监督地区员工的推广行为，确保业务开展符合国家法律法规和公司政策；

完成地区的产品推广任务，制定地区推广开发计划，控制地区费用在预算范围内；

挖掘内、外部优秀人才，打造高能力高效率的团队；

监控并完善产品推广过程，保证团队成员的工作达到公司标准，包括但不限于：医院准入、拜访频率、会议组织等；

具备向上沟通的能力，解决工作中遇到的各项问题。