医药销售主管岗位职责2024职责（通用33篇）
医药销售主管岗位职责2024职责（通用33篇）
医药销售主管岗位职责2024职责篇1
1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；
2、负责公司产品的销售及推广，做好终端的陈列与宣传；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
医药销售主管岗位职责2024职责篇2
1、拓展医务渠道和新渠道网点;
2、医院（或新渠道月子中心）公司产品卖进及销售工作;
3、执行公司的市场策略及医务推广计划，制定和完成所辖医院的医务推广目标和业绩；
医药销售主管岗位职责2024职责篇3
熟练掌握医药行业的现行法律法规，管理和监督地区员工的推广行为，确保业务开展符合国家法律法规和公司政策；
完成地区的产品推广任务，制定地区推广开发计划，控制地区费用在预算范围内；
挖掘内、外部优秀人才，打造高能力高效率的团队；
监控并完善产品推广过程，保证团队成员的工作达到公司标准，包括但不限于：医院准入、拜访频率、会议组织等；
具备向上沟通的能力，解决工作中遇到的各项问题。
医药销售主管岗位职责2024职责篇4
1、负责所辖区域内OTC药品销售工作，根据公司下达的销售目标制定销售计划，并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的准确性，以确保完成销售任务；
2、监督并严格把控公司产品在店内的表现；
3、根据公司要求，负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作；
4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；
5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；
6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。
医药销售主管岗位职责2024职责篇5
1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；
2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；
3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；
4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；
5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；
6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；
7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；
8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；
9、销售经理下达的其他任务。
医药销售主管岗位职责2024职责篇6
1、直接汇报上级为地区经理，协助地区经理管理医药销售代表；
2、负责重点医院的开发、上量及维护工作；
3、负责向医生传递专业的医药信息；
4、完成地区经理交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇7
1.实现相应的销售量，销售额和利润。
2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。
3.准备和制定客户的商业计划和合同。
4.发展、保持和更新销售产品知识。
5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的问题。
6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。
7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。
医药销售主管岗位职责2024职责篇8
1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；
2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；
3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇9
1.进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2.向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密；
7.较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；
8.拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇10
1、负责与当地主力供应商或其他商业公司建立合作，帮助其不断优化和完善互联网的运营；
2、负责推广团队的组建、管理及培训，带领团队对当地药店进行全面开发及拓展，扩大及不断提升药师帮对当地药店的覆盖率；
3、充分了解供应商、商业公司及药店的需求，策划及推动各项主题活动及服务，建立药师帮在当地的市场影响力。
医药销售主管岗位职责2024职责篇11
1）、执行药品部总体战略；
2）、完成药品部下达大区年度经营目标；
3）、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护；
4）、拟订销售计划和促销方案并组织实施，确保完成销售指标；
5)、完成三终端的招商工作；
6）、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力，能够独立制定方案。
医药销售主管岗位职责2024职责篇12
1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算；
2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额；
6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象
7.完成上级交付的其他任务
8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等
医药销售主管岗位职责2024职责篇13
1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；
2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；
3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。
4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；
5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；
6、开发新医院及新客户，增加销售范围。
医药销售主管岗位职责5
1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；
2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；
3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；
4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；
5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇14
1.负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；
2.负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；
3.完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。
4.医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；
5.团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。
医药销售主管岗位职责2024职责篇15
1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务;
2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动;
3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;
4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系;
5、关注行业动态，收集市场信息。
医药销售主管岗位职责2024职责篇16
1.完成公司销售目标及开发目标；
2.专业化拜访改变客户的用药观念、相关科室适应症的拓展；
3.独立开展相关学术活动；
4.指导带领团队做好相关医院的回收。
医药销售主管岗位职责2024职责篇17
1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；
2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；
3、以公司批准的.用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。
4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；
5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；
6、开发新医院及新客户，增加销售范围。
医药销售主管岗位职责2024职责篇18
1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；
2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；
3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；
4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；
5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；
6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；
7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；
8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；
9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；
10、完成上级领导交代的其他工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇19
1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；
2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；
3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；
7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。
医药销售主管岗位职责4
1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，
2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；
3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；
4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。
医药销售主管岗位职责2024职责篇20
1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务；
2、做好销售代表的辅导与管理工作；
3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定；
4、负责完成辖区内医院开发工作；带领团队完成预期销售目标；
5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制，并及时回款；
6、组织策划参加行业性展会或学术会议;
医药销售主管岗位职责2024职责篇21
1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。
2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。
3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。
4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。
5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。
6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。
医药销售主管岗位职责2024职责篇22
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、收集市场信息，管理客户关系，完成销售任务；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4、对客户提供专业解决方案及服务；
5、收取应收帐款。
医药销售主管岗位职责2024职责篇23
1.负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；
2.为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；
3.及时，准确提交工作岗位要求的报告；
4.及时反馈市场信息；
5.协助完成所负责区域的学术活动；
6.积极完成上级交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇24
1、完成所辖区域的药产品销售任务，逐步提升产品在目标区域的销量；
2、负责所辖区域的客户的开发和维护，动态掌握客户的进、销、存情况。
3、准确掌握所辖区域竞品的产地、价格及促销等销售政策；
4、按时完成公司安排的其他临时性工作。
医药销售主管岗位职责2024职责篇25
1、维护所负责连锁的门店客情关系；
2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户；
3、维护公司产品在门店的陈列及物料宣传；
4、提升公司产品在门店的销量；
5、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜；
6、配合门店进行定期及不定期的促销活动。
医药销售主管岗位职责2024职责篇26
1负责指定区域内的市场开发客户维护。
2负责进口产品学术推广（包括咨询师产品和销售技巧培训）和运营共同制定销售方案。
3执行销售计划，定期进行市场数据分析，信息收集反馈市场动态
4销售合同的签订，履行与管理等相关工作
五做好产品宣传和品牌形象推广等相关活动。
医药销售主管岗位职责2024职责篇27
1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;
2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;
3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;
4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;
5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;
6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。
医药销售主管岗位职责2024职责篇28
1、全面负责福州片剂组的销售工作，完成公司安排的销售目标和任务
2、管理和协助组员定期拜访所在医院的医生主任，维护公司和产品形象
3、负责医院医生的开拓工作等
医药销售主管岗位职责2024职责篇29
1.根据公司制定的销售计划，全面、具体地负责目标地区销售和管理团队工作；
2.负责目标医院、重点客户学术推广工作；
3.负责管理重点客户建立长期、稳定合作关系，并负责空白市场拓展工作；
4.实时掌握市场动态变化，并提出切实可行的计划方案；
5.负责产品及市场推广；
6.销售数据的收集、分析与整理。
医药销售主管岗位职责2024职责篇30
1.熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单
2.进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户
3、医生跟患者的客情维护
4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转
5、负责部门的日常管理指导工作
医药销售主管岗位职责2024职责篇31
1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的推广任务；
2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；
3、负责本团队的日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；
4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。
医药销售主管岗位职责2024职责篇32
1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
医药销售主管岗位职责2024职责篇33
职位职责：
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理；
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理；
3、按月，季，年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标；
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据，如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等；
5、指导下属销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工作计划；
6、定期和非定期进行客户拜访、调查，并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系；
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用，负责审查销售代表费用报销，指导其以最经济的方式运作；
8、加强销售队伍建设和管理；
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息，收集市场竞争者情报。
职位要求：
1、35岁以下，本科以上学历，医学检验、临床医学、生物化学等相关专业；
2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验，熟悉医疗市场；
3、具备良好的.市场营销管理能力和很强的执行力；
4、优秀的沟通和组织协调能力；
5、能够带领团队高效完成销售目标；
6、能够承受较强的工作压力。
7、具有C1驾照，真实驾龄在3年以上。
8、能够接受上班、出差。