区域销售总监岗位职责（精选35篇）
区域销售总监岗位职责（精选35篇）
区域销售总监岗位职责篇1
职责描述：
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
职位要求：
1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；
2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。
3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。
4、具备一定的团队管理经验。
区域销售总监岗位职责篇2
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的`实践。
11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
14、协助本组销售项目
区域销售总监岗位职责篇3
1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。
2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。
3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的`顺利完成。
4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。
5.负责重大项目营销管理和落实工作。
6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。
7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。
8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。
9.完成公司下达的其他目标。
区域销售总监岗位职责篇4
1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
6、及时收集置业顾问填写的'各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样；
9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化；
10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等；
11、能够应付现场客户提出的有关问题；
12、协助经理对业务员进行培训。
13、现场文具的管理考勤的监督
14、文件资料的保存，整理，归档
15、完成销售主管交办的临时性任务。代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
16、完成销售经理交办的临时性任务。
17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
区域销售总监岗位职责篇5
岗位职责:
1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;
2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;
3、了解并反馈市场动态和行业信息。
职责要求:
1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验;
3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;
4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;
6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。
区域销售总监岗位职责篇6
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
区域销售总监岗位职责篇7
1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；
2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；
3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；
4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；
5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；
6、负责区域内自主拓展业务的开展；
7、应收账款管理；
8、区域销售团队管理。
区域销售总监岗位职责篇8
1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。
2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；
3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；
4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；
4、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；
5、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。
区域销售总监岗位职责篇9
1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；
2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；
3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；
4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；
5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；
6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；
7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；
区域销售总监岗位职责篇10
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划；
2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等；
3、负责对政府及大企业市场的.目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
区域销售总监岗位职责篇11
1、所辖区域业绩目标达成；
2、销售分析、销售布局规划；
3、人员的招聘、培训、培育及发展；
4、对产品在营业区的客户开发负全责，严格市场盘价管理，定期检核市场，并要掌控经销商产品流向，把握市场售卖的更广泛渠道的开发，督促业务分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点及机会点；
5、完成上级主管交办的其他工作；
区域销售总监岗位职责篇12
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；
2、拓展合作伙伴等销售渠道；
3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；
4、组织并逐步实现本地化服务；
5、完成公司安排的其他任务。
区域销售总监岗位职责篇13
职责：
1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;
2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;
3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;
4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;
5、公司领导交代的其他任务。
任职条件：
1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;
2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;
3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;
4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。
区域销售总监岗位职责篇14
职责：
1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格：
1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。
区域销售总监岗位职责篇15
职责：
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;
4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求：
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。
4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;
区域销售总监岗位职责篇16
1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；
2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；
3、参与重点客户的开拓，关系维持；
4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；
区域销售总监岗位职责篇17
职责：
1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;
2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度;
3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;
4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行;
5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度;
6、完成领导交付的其他工作。
职位要求：
1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业;
2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;
3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;
5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，娴熟的商务谈判技巧;
6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先;
7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长PPT的精美制作及演讲，能制作方案建议书等;
8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。
区域销售总监岗位职责篇18
负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；
监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款；
完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；
协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；
跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；
定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的客情关系，为客户提供满意的服务；
每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；
协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；
区域销售总监岗位职责篇19
1、分析区域内教育机构目标客户分布，制定区域业务销售策略
2、主动积极向客户介绍我们的产品，帮助教育机构AI&在线教育升级转型；
3、培训及服务客户并提供合理发展建议；
4、收集并解决客户反映及投诉的问题，提供良好的服务意识；
5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。
区域销售总监岗位职责篇20
职责：
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;
2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;
3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;
5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;
6.做到以公司利益为重，遵守国家法律;
7.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
8.上级领导交代的其他工作内容;
任职要求：
1.具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;
2.三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;
3.优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;
4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。
区域销售总监岗位职责篇21
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划；
2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
区域销售总监岗位职责篇22
工作职责：
1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。
2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。
3.负责核心客户高层关系的开发和维护。
4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。
5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。
6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。
7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。
8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。
9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。
10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。
11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。
12.完成上级交派的其他工作任务。
管理职责：
1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;
2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;
3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;
4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;
5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。
区域销售总监岗位职责篇23
1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；
2、每月按时完成团队及个人销售指标；
3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；
4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。
区域销售总监岗位职责篇24
1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；
2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
区域销售总监岗位职责篇25
1.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；
2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；
3.独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。
区域销售总监岗位职责篇26
1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；
5.培训和支持市场人员开展工作。
区域销售总监岗位职责篇27
1.负责管理北京区域产品区域销售；
2.维护/开发所在区域市场（用户、渠道）与商代建立良好的合作关系;
3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力，完成公司下达所在区域销售指标。
4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。
区域销售总监岗位职责篇28
1、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;
2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;
3、负责审核营销部费用预算;
4、负责组织市场推广相关工作的开展;
5、负责营销部各项费用的监管及调控;
6、负责营销部内部绩效考核;
7、负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;
8、负责营销部重大事项的协调处理工作;
9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;
10、负责营销部部门管理、团队建设;
11、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。
区域销售总监岗位职责篇29
1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。
4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。
区域销售总监岗位职责篇30
职责：
1、参与制定公司营销战略;
2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、制定营销系统培训计划并实施;
6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
招聘要求：
1、本科以上学历，3年以上相关经验;
2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;
3、良好的沟通表达、协调和组织能力;
4、熟练掌握并使用办公软件;
5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;
6、适应长期出差或驻地。
区域销售总监岗位职责篇31
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长，并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划，审核及控制费用;
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
区域销售总监岗位职责篇32
职责：
1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;
2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;
3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
4、团队的建立与日常管理;
5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
区域负责人岗位要求:
1、，年龄在25-35之间;
2、有良好的素质、修养、品味;
3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;
4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力;
6、熟练的驾驶技术，适应出差。
区域销售总监岗位职责篇33
1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;
2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;
3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;
4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;
5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;
6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。
区域销售总监岗位职责篇34
1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。
2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；
3、负责诊所团队及文化建设。
4、统筹诊所的服务满意度管理。
5、组织开展经营环境的分析与研究。
6、统筹诊所的产品管理。
区域销售总监岗位职责篇35
1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的经营任务及指标；
2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；
3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；
4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；
5.科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；
6.制订贷后管理规章制度和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。