渠道分销经理工作的岗位职责（精选24篇）
渠道分销经理工作的岗位职责（精选24篇）
渠道分销经理工作的岗位职责篇1
1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;
2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;
3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;
4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。
渠道分销经理工作的岗位职责篇2
1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;
4、协助渠道操控小型项目;
5、完成上级交给的其它事务性工作。
渠道分销经理工作的岗位职责篇3
1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;
2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;
3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的.分析;
渠道分销经理工作的岗位职责篇4
1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;
2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;
3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;
5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;
6、完成上级布置的'任务。
渠道分销经理工作的岗位职责篇5
1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;
2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;
3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的.建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;
4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;
5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。
渠道分销经理工作的岗位职责篇6
1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。
2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。
3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。
4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。
5、向伙伴传递致远营销与服务价值。
渠道分销经理工作的岗位职责篇7
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业
2、5年以上销售工作经验;
3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力，适应长期出差。
渠道分销经理工作的岗位职责篇8
职责：
1、负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;
2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;
3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;
4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;
5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。
任职要求：
1、大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;
2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;
3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;
4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。
渠道分销经理工作的岗位职责篇9
职责：
1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;
2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;
3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;
4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。
5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。
6、定期负责管辖区域内客户的拜访，运营情况、积极了解客户进销存数据，提升客户销量。
7、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。
8、按时完成相关促销活动及销量目标。
9、监管各渠道应收账款，确保财务安全;
任职要求：
1、28-38岁,市场营销或相关专业大专以上学历，熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验，有一定渠道客户资源者优先;
2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。
3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;
4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析能力，熟悉office操作软件。
5、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
渠道分销经理工作的岗位职责篇10
职责：
1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)ToBsales;
2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;
2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;
3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;
4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;
5.完成领导交待的其他工作。
任职要求：
1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;
2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;
3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;
4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;
5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。
渠道分销经理工作的岗位职责篇11
职责：
1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务;
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：
1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;
3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;
4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;
5、有服务意识，对工作有较高热情;
6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
渠道分销经理工作的岗位职责篇12
1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;
2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;
3、制定区域推广计划并组织实施;
4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;
任职资格：
1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;
2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;
3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的'谈判和洞察力;
4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;
5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。
渠道分销经理工作的岗位职责篇13
岗位职责:
1、负责产品的导入、负责制定分销方案及策略;
2、负责分销渠道的开拓,监督市场推广工作的开展;
3、独立完成自身管控区域的销售及相关商务管理工作,达成目标任务;
4、关注市场动态,及时收集客户信息,为公司销售提供战略支持;
5、负责管控区域的销售培训工作,培养新人,提高团队凝聚力;
6、其他临时事宜。
任职要求
1、大专以上学历;
2、有良好客户服务意识和理念;有良好沟通技巧,擅长指导;
3、有1年以上分销渠道管理工作经验,熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系;有成熟分销渠道尤佳;
4、富团队合作精神,责任心强,敬业。
渠道分销经理工作的岗位职责篇14
1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;
2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的.销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;
4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;
5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;
2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;
3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;
4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;
渠道分销经理工作的岗位职责篇15
岗位职责:
1.主要负责拓展各大小说分销渠道、商务对接以及各项合作事宜;
2.与接入的分销渠道建立良好的合作关系,定期维护客户关系,确保后续工作的良好进行;
3.了解新媒体生态圈的信息,及时与相关人员对接交流;
4.善于分析,为公司在业务范围内做市场分析、竞争对手分析、战略可行性分析上提供决策建议,收集竞品信息。
任职要求:
1.两年及以上网文行业工作经验
2.一年及以上新媒体渠道内容分销工作经验
3.了解网文(新媒体方向)内容市场和分销渠道
4.能够高效率的开拓分销渠道,自带渠道资源
渠道分销经理工作的岗位职责篇16
岗位职责：
1、负责销售计划执行，确保指标达成。
2、负责垂直类电商平台的开拓谈判及日常运营工作。
3、负责分销生意拓展风险评估及分销商渠道价格管控。
4、负责分销商日常合同管理、商品管理及库存管理。
5、负责分销合作流程及分销政策制定。
任职要求：
1、一年以上电商平台运营或渠道分销经验。
2、本科及以上学历,市场营销、电子商务等相关专业优先。
3、较强的渠道拓展能力和谈判沟通能力。
4、良好的落地执行能力、数据分析能力，拿结果的能力。
渠道分销经理工作的岗位职责篇17
职责描述:
1、负责省区的渠道管控和深度分销工作;
2、负责组建和管理销售团队;
3、能够按照公司绩效要求带领团队达成各项销售指标;
4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。
任职要求:
1、有otc药品销售经验或药品分销工作经验;
2、有省区团队管理经验;
3、熟悉国家两票制政策,对三终端市场的拉单操作模式有一定认识。
渠道分销经理工作的岗位职责篇18
岗位职责:
1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护;
2、制定分销策略,对公司线上产品进行管理,负责产品线配置工作,确保分销流程的流畅和规范的运作;
3、管控维护好品牌在网上的价格体系,使品牌在网上健康发展。
4、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等;
5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。
任职资格:
1、5年以上电子商务实践经验,3年以上线上分销工作经验;
2、具备较强的渠道沟通能力和谈判能力;
3、熟悉市场动态,了解市场需求变化,能制定分销策略,并为分销商提供具体的支持措施,协助分销商成长。
公司福利:
1、周末双休7.5h/天弹性上下班;
2、入职当月即购买五险一金;
3、节日福利(端午、中秋等);
4、转正即可享受带薪年假、带薪病假;
5、公司年度目标达成即可获得2个月年终奖;
6、优秀团队及优秀员工有机会获得欧洲总部参观旅游机会;
7、年度体检、婚育礼金;、长期服务奖、伯乐奖;
8、月度下午茶、社群活动----丰富多彩的员工活动;
9、部门团建经费每月都有,集体outing说走就走;
10、定期英语培训,大咖分享;
11、产品内购优惠、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing。
渠道分销经理工作的岗位职责篇19
岗位职责：
1、负责所管辖区域市场的开发、寻找潜在合作伙伴；
2、有渠道分销客户工作开拓者优先考虑。
3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询报价、合同条款和协商及签订等事宜，协调公司各职能部门操作；
4、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护，引导、协助合作伙伴提高销售业绩，完成区域销售任务，并及时、准确回收货款；
5、负责客户的项目报备及保护性工作，并跟踪每个报备项目的进展情况，协调好合作伙伴的积极性；
6、及时反馈地区市场状况和竞品信息。
任职要求：
1、要求大专以上学历；
2、具有良好的表达和沟通能力，有敬业精神和团队合作精神；
3、工作积极主动，具有一定的抗压能力；
4、有一定的渠道分销经验；
5、有投影机、电脑、PC、中控展台、无线扩音等办公设备行业分销经验均可。
渠道分销经理工作的岗位职责篇20
1：对接分销公司及平台类公司责任人;
2：开发分销渠道及中介渠道;
3：签署项目分销合同安排踩盘及解决疑问;
4：工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;
5：工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;拟定项目信息，说辞百问，样板间图片，户型图等资料，保持项目群活跃，及时正确解答回复问题。
任职资格:
1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;
2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;
3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;
4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质。
渠道分销经理工作的岗位职责篇21
职责
1、利用网络进行产品分销与推广,完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订;
2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护,与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息;
3、负责电商分销渠道的指标分解、落实,完成公司下达的销量指标及相关考核指标;
4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。
岗位要求
1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先;
2、有京东平台分销渠道操作经验者优先;
3、熟悉网络电商推广要求,电商分销经验丰富者优先;
4、良好的客户服务意识、有责任心,能承受较大的工作压力。
渠道分销经理工作的岗位职责篇22
职责描述:
1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;
2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;
3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;
6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);
7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。
任职要求:
1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;
2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;
3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;
4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;
5、具备优秀的分析和策划能力;
6、良好的沟通和商业谈判能力.
渠道分销经理工作的岗位职责篇23
岗位职责:
1、分销团队的培训与管理;
2、促销管理;
3、店铺管理及新开店谈判;
4、合作伙伴的沟通,商场及lsp的沟通;
5、目标与销售达成管理。
任职资格:
1)大专及以上学历;
2)分销渠道相关工作经验者可优先;
3)性格积极乐观,具备良好的沟通能力及执行力;
4)做事认真,踏实。
渠道分销经理工作的岗位职责篇24
1、承担区域高端分销业绩指标；
2、完善区域伙伴布局，开拓新市场、发展新伙伴，提高区域市场占有率；
3、执行销售和产品市场推广方案，了解区域市场竞争状况，及时制定竞争策略；
4、维护区域良好的市场秩序；
5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等；
6、直接参与伙伴项目销售，及时协调资源支持；
7、提升伙伴人员业务能力；
8、分析伙伴项目漏斗状况，辅导伙伴公司经营管理，提升伙伴盈利能力；
9、伙伴商务指导
岗位要求：
1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历；
2、1年以上渠道管理经验；
3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历；
4、对市场营销工作有所了解
5、良好的`渠道客户关系管理；
6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；
7、熟练操作办公软件；
8、良好的职业操守、高度的工作热情；
9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；