政府行业销售岗位职责(精选3篇)

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政府行业销售岗位职责(精选3篇)

政府行业销售岗位职责篇1

工作内容

1、协助销售负责人拓展政府客户,完成年度业绩目标

2、善于拓展人脉并有计划有节奏的推进合作并有效管理pipeline

3、有借力合作的'实操经验,善于与上下游厂商及合作伙伴开展多元合作

任职要求:

1、大专及以上学历,安全,计算机,电子工程,营销专业

2、5年以上工作经验,其中2年以上安全行业工作经验(必须)销售产品软件服务数据优先,硬件也可以

3,负责2年以上政府行业客户,有较丰富的信息科技领导及安全运维负责人人脉(必须)1年以上大型企业客户(可选)

4、有一定的团队激励和团队培养经验,善于归档总结经验,便于团队的分享和复用

5、优秀的学习能力及执行力(必须),有团队合作意识

6、能适应出差

7、销售产品及服务客单价在20万—200万区间

政府行业销售岗位职责篇2

销售员工作职责

在销售现场,面对顾客,销售员是一个推销员,他们直接和顾客做面对面沟通,向顾客介绍产品,回答顾客提出的问题,诱导顾客做出购买决策。把产品卖出去是销售员的天职,但成就一个好的销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事,因此站在顾客与企业的角度,销售员的职责包括以下方面。

销售员的工作职责包括两个方面:

1.为顾客提供服务。

2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

销售员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣、爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍产品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息,出许多好的主意,提许多好的建议,能够帮助顾客选择中意的产品。

站在公司的角度,销售员的职责包括:

1.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品,更是销售产品背后的品牌,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,让顾客不仅买到产品本身,更是买一份放心。为此,销售员要做好以下工作:

(1)通过在卖场与消费者的交流,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。

(2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2.产品销售:利用各种销售和服务技巧,提高消费者的购买欲望,实现更多的销售。

3.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作,保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

4.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈信息。

(1)收集顾客对产品的.期望和建议,及时妥善地处理顾客异议,并及时向主管汇报。

(2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息,及时向主管汇报。

(3)收集卖场对公司品牌的要求和建议,及时向主管汇报,建立并保持与卖场良好的客情关系,获得最佳的宣传和促销支持。

(4)了解卖场的销售、库存情况和补货要求,及时向主管反映。

5.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售,而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此,销售员要做到:

(1)传递产品知识、企业信息:向终端店员介绍自己的公司和产品信息,让他们在了解情况的基础上做好销售。

(2)示范:销售员可进行销售示范,教会终端店员如何销售自己的产品。

(3)联络感情:与终端店员沟通感情,以激励其销售积极性。

(4)利益激励:赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

政府行业销售岗位职责篇3

(一)做好日常部门内部基本工作。

(二)协助部门人员安排好会议时间,并联系参会人员。

(三)配合销售人员做合同的起草、审批、盖章等工作。

(四)在走访客户时要做好记录工作。

(五)做好公司文件整理,要实时更新。

(六)做好会议、培训的记录工作。

(七)做好客户初期调查工作。

(八)做好项目数据对接、文件整理留存工作。

(九)做好各部门协调工作。