餐饮行业销售岗位职责（精选3篇）

发布时间：2024-03-21 16:31:50

餐饮行业销售岗位职责（精选3篇）

餐饮行业销售岗位职责篇1

职责描述:

1.负责牛肉半成品的销售,各种新渠道、新客户的开发,通过面访客户,进行客户需求挖掘与合作拓展;(会根据情况全国出差)

2.保持与全国经销商的良好沟通,积极制造品牌联合营销,增加品牌的知名度;

3.制定各渠道销售策略,完成公司的招商任务;

4.引导经销商配合公司的销售策略,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的'认识;

5.维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

6.负责渠道销售团队的人员管理、日常工作管理等,帮助团队提升整体业绩。

任职要求:

1.年龄28—40岁(初级23岁以上),大专学历以上,市场营销等相关专业;

2.有三年以上半成品、冻品生鲜食品行业销售管理经验;

3.了解半成品、预包装食品流通渠道特性,有一定的经销商渠道资源优先;

4.具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,工作计划性好,责任心强;

5.勇于挑战、抗压力强,有创业的心态。

岗位职责:

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,对目标区域,目标市场,目标客户进行开发和维护,完成各项销售指标(销售收入,ar,库存周转率,利润率等);

2、负责所辖区域内所负责客户的产品组合的设定,产品销售价格的制订,整体价格体系的维护,保证利润率;

3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

4、掌握所辖区域内客户销售预测;备货计划,销售计划,产品组合和结构预测。

5、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标;

6、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案;

7、负责协调各种内部、外部资源,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

8、反馈市场动态,准确了解市场信息,并提供建议销售策略;

任职要求:

1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、包装等相关专业;

2、具有较强的市场拓展能力、沟通表达能力和组织协调能力;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、乐观主任者,具备团队意识,具有高度的责任心,能够承受较强的工作压力。

6、有终端食品餐饮行业经验优先。

7、有外卖平台店家开发经验优先,如百度外卖/饿了么/美团等互联网平台客户拓展经验。

1、负责淘宝、天猫等平台的知名品牌商家的引进、谈判工作，完成销售目标；

2、帮助品牌商家打造爆款产品，达成战略合作，对品牌商家有营销顾问诊断能力；

3、对品牌电商全网营销的.现状和方法有比较深入的思考，直接对行业业绩及商家负责。