建材店员的月工作总结(精选3篇)

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建材店员的月工作总结(精选3篇)

建材店员的月工作总结篇1

1、市场现状;

A、福建/江苏20xx年任务额:200W,总销售额1093972元,完成率54.6%;(福建88.1%,江苏11.9%)

B、江苏郑雄工程客户,**年总销售额130406,占总销售额11.9%;

C、福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的79.4%,其他8.7%;

漳州李明福工程客户,**年总销售额606920元,占总销售额55.5%;漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材,配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌,价格竞争压力,计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

福州方书亮渠道客户,**年总销售额138667元占总销售额12.7%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方),福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之**年,**年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户,**年总销售额123252元占总销售额11.2%。工程客户;新开发客户:厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质),有承包锌钢护栏工程;已考察公司,厦门市场高楼以室内护窗为主,产品有市场潜力,看重锌钢护窗市场,锌钢产品安装简便快捷,颜色多样,装饰美观高档,公司营销模式完善;已在集美区开设展厅,计划20xx年着手渠道市场。

2、市场分析;(福建以福州,莆田,泉州,厦门,漳州沿海5市,打开从无到有局面,江苏兼管)

A、9月接手福建市场,考虑沿海腐蚀性强,护栏产品以铁艺,不锈钢为主,锌钢推广较少,锌钢楼盘较少,工程市场有潜力,以漳州为例,找到合适的人价格不是问题,产品不是问题销量不是问题

B、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的安全产品,特别是沿海经济发达的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求,市场是有潜力的。

3、20xx年市场总结:

首先感谢公司对每个业务员的培养,在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,服务来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户提供的是系统的工程服务,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品,是帮助客户赚钱的顾问,我相信凭借公司领导的先进理念,营销政策的支持,厂部的规模,质量的优势,不断研发的专利技术,同时,集体员工齐心协力奋发向上,金为公司将横扫同行锌钢,20xx新的一年,新的开始,让锌钢走向品牌的路线。

建材店员的月工作总结篇2

20xx年是特殊的一年,这一年我们过得很艰辛,过新年的遇到了疫情,推迟上班、推迟开学,好在我们国家强大,人民团结,短短数月疫情得到了控制,我们的生活又回归正常。在领导及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,现将本人一年以来的个人工作总结报告如下:

20xx年在XX办的.工作职责主要负责监督抽检、委托建筑材料、录入抽检资料、站监督材料抽检数据统计汇总。本人及时细致的完成每一张抽检记录表,抽检样品的详细资料(核对进场报审表、厂家资料、进货单、检测报告),认真核对现场取样材料的数量、材料的完整性,抽检委托单和样品的委托,确保无误高效的委托建筑材料样品。

20xx年工作数据粗略统计如下:

1:配合站安全专项抽检材料的委托。

2:统计汇总站全年抽检数据资料及报告的发放。

与站及各部门同事的工作协调上,做到互相理解、互帮互学、真诚相待,建立了友谊,也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们XX办全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后,我会更加的努力,不断提高自己的专业知识水平,更好的完成领导安排的各项工作和任务。拓宽思路,深化细化本职工作,我仍然会以平常之心对待不平常的事,勇于进取,一如既往地做好每一件事情。

建材店员的月工作总结篇3

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成销售任务;

2、广泛收集市场信息;

3、严格遵守公司各项规章制度;

4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

5、完成领导交办的其它工作。

业务员业务技能和业绩至关重要。但还需要具备以下几点:

(1)在业务工作中,首先熟练掌握产品知识,认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

(2)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的'的去学习,不断的充实自己!

(3)具有责任感;

不断锻炼自己,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一件工作!

(4)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力还是欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识,对于市场的把握能力不够,

所以我必须不断完善自我。